Hello !

Beaucoup d’annonceurs tombent dans le piège classique de se fier uniquement au ROAS affiché par Meta.

Ils voient un ROAS de 4, et pense que tout va bien.

Et pourtant… leur rentabilité est en train de chuter.

Aujourd’hui, je vais te montrer comment calculer ta vraie rentabilité — celle qui te permet vraiment de piloter ton business.

Si tu es une marque e-commerce et que tu souhaite te faire accompagner sur Facebook Ads tu peux réserver un appel de découverte

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1. Pourquoi tu ne dois pas faire confiance aux chiffres de Meta

Le ROAS affiché par Meta ou même les autres régis publicitaires est basé sur leur propre modèle d’attribution, leurs propres biais de tracking et leurs propres règles.
Il ne prend pas en compte :

• Ton coût produit

• Tes frais d’envoi

• Tes frais de paiement (Stripe, PayPal, etc.)

• Tes coûts fixes (agence, SaaS, production de contenu…)

• Tes retours produits

• Tes marges commerciales

Bref : c’est une vision optimiste, et surtout incomplète.

2. Les éléments indispensables pour calculer ta rentabilité réelle

Pour connaître ta vraie rentabilité, tu dois additionner tous les coûts réels liés à ta vente :

✅ Coût d'achat ou de production de ton produit
✅ Frais d’expédition (si offerts)
✅ Commissions de paiement (souvent 2 à 4%)
✅ Budget publicitaire sur toutes les plateformes
✅ Coûts fixes répartis sur la période analysée
✅ Taux de retour/remboursement éventuel

3. La formule simple à appliquer

Voici une formule basique que tu peux utiliser :

Rentabilité réelle = (Revenus générés – (COGS + Livraison + Paiements + Pub + Divers))
➗ Dépenses publicitaires

Un petit exemple :

• Revenus générés : 10 000 €

• Coût produits : 3 000 €

• Livraison offerte : 500 €

• Commissions paiement : 300 €

• Dépenses publicitaires (Meta) : 2 500 €

• Autres frais fixes : 700 €

Calcul :
(10 000 - (3 000 + 500 + 300 + 2 500 + 700)) = 3 000 € de marge nette
Rentabilité réelle = 3 000 € / 2 500 € = 1,2

Donc ton ROAS réel est de 1,2 et non de 4 comme annoncé par Meta.

4. Attention si tu utilises plusieurs régies publicitaires !

Si tu diffuses en simultané sur plusieurs plateformes (Meta, Google, TikTok, etc.), ne te fie pas uniquement aux performances par plateforme.

Pourquoi ?

• Chaque régie a ses propres biais d'attribution.

• Il y a des chevauchements entre plateformes (Meta va parfois attribuer une vente qui aurait été influencée par Google, et inversement).

• Les chiffres entre plateformes ne sont pas 100% fiables isolément.

La bonne approche dans ce cas :
✅ Regarder ton revenu total global par rapport à ton investissement publicitaire total toutes plateformes confondues.
✅ Calculer ta rentabilité consolidée, pas plateforme par plateforme.

Formule :
(Revenus e-commerce total) ➗ (Dépenses pub toutes plateformes)

Cela te donne ta vraie performance marketing, au lieu de te perdre dans les jeux d’attribution entre régies.

5. Comment suivre ta rentabilité efficacement semaine après semaine

Option 1 (rapide) : Google Sheet

➡️ Suis chaque semaine :

• Ton chiffre d'affaires total

• Tes coûts totaux (produit, livraison, paiement, pub, divers)

• Ta marge nette

• Ton budget publicitaire global

➡️ Compare ton ROAS consolidé aux résultats par plateforme.

Option 2 (plus avancée) : Looker Studio (ex-Data Studio)

Pour aller plus loin et gagner du temps :

• Utilise Looker Studio pour agréger toutes tes données automatiquement.

• Connecte en temps réel :

  • Ton e-commerce (Shopify, WooCommerce, etc.)

  • Tes plateformes publicitaires (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, etc.)

• Crée des dashboards personnalisés avec :

  • Revenu total par source

  • Dépenses publicitaires consolidées

  • Calcul automatique de ta rentabilité réelle

  • Évolution semaine après semaine

👉 En quelques clics, tu as une vue complète et fiable de ta rentabilité, sans jongler entre 10 interfaces différentes.

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